¿QUIEN CONTROLA EL VALOR DE LAS CASAS?

¿QUIEN CONTROLA EL VALOR DE LAS CASAS?

Hola familia vamos a estar hablando acerca de quién controla el precio de las casas aquí en Estados Unidos, hay muchas teorías y cada quien tiene su opinión, pero yo les voy a probar cómo funciona y cómo es que el sistema está estructurado para que el mercado de las casas funcione aquí en Estados Unidos. Así que no se vaya porque voy a seguir trayendo más contenido que le va a ayudar a ahorrar, a ganar y a invertir en el mercado de bienes y raíces.

Si está pensando que zillow es el que controla el mercado de las casas aquí en Estados Unidos, pues es una equivocación le ponen mucho énfasis, pero la verdad zillow no es nadie en este mercado, el trabajo de zillow es el tráfico de información, vende su información a los realtors, de ahí es de dónde sacan miles y miles de dólares, o sea que va a la página de zillow busca una casa y ahí en la página a un ladito está la información de un agente y ellos lo forzan para que les mande su información, ya que les manda su información ellos la venden por $50, $100, $200 dólares, yo compraba esa información cuando empecé mi carrera de realtor y por eso le sé decir esto, ellos agarran su información, se la dan aún realtor o dos o tres y esos realtors le empiezan a llamar y a molestar para ayudarle a comprar su casa, estos realtors le pagan a zillow dependiendo el área, hay formitas de información de la gente que cuestan $50, $100 dólares, en lugares muy caros en California cuestan de $500 a $1000 dólares, dónde hay casas de 20 millones, etc. Entonces zillow a eso se dedica, si usted va a los reportes financieros de zillow, ellos de ahí es dónde sacan su dinero, intentaron comprar casas pero ellos no son nadie en este mercado, acabo de revisar el sistema de aquí de San Antonio Texas y ellos nada más tienen 26 casas, si eres realtor y está aquí en San Antonio checa nada más tiene 26 casas a comparación de 4300 casas que hay disponibles en venta, ellos son dueños de 0.006% de todas las casas, no es nada, así que lo vamos a hacer a un lado.

Así que vamos estar hablando de los 3 participantes más grandes que hacen que los precios de las casas suban.

El primero es la gente que compra sus casas, lo voy a explicar de esta manera, tenemos las casas y tenemos la gente que está comprando y vendiendo casa, eso se llama la oferta y la demanda, vivimos en un país capitalista lo que significa que la gente es la que toma las decisiones financieras y la gente pone el precio.

El otro participante muy grande en lo de las casas son los préstamos, recuerde, sin un préstamo no tuviera casa en Estados Unidos y el 90% de las personas usamos préstamos para comprar casas, si no hubiera todos estuviéramos rentando, Estados Unidos no sería el país que es sin los préstamos, porque para comprar casa necesita un préstamo.

El otro componente muy importante para que suban y bajen los precios, el otro del que nadie habla es el interés del Banco Federal o sea el gobierno a final de cuentas es el jefe, después siguen los bancos y después seguimos nosotros con las casas, esos tres participantes son los que hacen que los precios suban y bajen y se lo voy a explicar cómo funciona.

Vamos a comenzar con los intereses del Banco Federal, Estados Unidos es dueño de mucho dinero, este banco le pertenece al gobierno, este banco está en Washington y es el que le presta a todos los demás bancos del país, por ejemplo, Chase va con el Banco Federal y pide préstamos para que después Chase venga y se los preste a la gente, el banco federal solamente le presta a las instituciones grandes o sea que usted no puede ir a ese banco a pedir un préstamo, ellos solamente le prestan a las instituciones grandes y estas le prestan a usted con un interés más alto.

Hay tres puntos de lo que hacen ellos;

  • La tesorería sube y baja los intereses por órdenes del senado y el presidente, lo que significa es que la tesorería qué es el Banco Federal sube los intereses y bajan los intereses de acuerdo a los análisis que ellos hacen del país y las finanzas y de acuerdo a todos los eventos que están pasando como el covid que acaba de pasar que hizo que los intereses los bajarán.
  • Otra de las funciones es que cuando los intereses suben, la economía se detiene o sea que cuando el gobierno sube los intereses eso hace que la gente deje de comprar, por ejemplo, qué sucedería si la casa qué va a comprar en lugar de darle el 3% de enganche, le dan el 10% de enganche, ya no podría comprar casa, porque si el pago le iba a salir en $2,000 dólares, ahora el pago saldría en $3,000 y a lo mejor ya no le alcanza para comprar esa casa, entonces cuando ellos suben los intereses la economía se detiene y todos dejan de comprar y lo contrario sucede cuando ellos bajan los intereses, por ejemplo, entro el covid y el presidente Trump dio la orden de que los intereses bajaran, porque él sabía que como entro crisis, la economía se iba a parar y para que no se parara, fue una movida muy buena lo que hizo para que la economía no se parara, bajo los intereses y la economía siguió.
  • El otro punto es que los bancos piden prestado al Banco Federal con el interés actual, ellos con la orden del senado o del presidente suben y bajan los intereses, los bancos vienen con ellos piden prestado para prestárselo a usted, después de eso entran los bancos y crean los préstamos, por ejemplo, si el Banco Federal les presta a ellos al 2%, a usted le van a cobrar a lo mejor el 3% y ellos se ganan un punto de interés, entonces los bancos le añaden el prime rate a todos los préstamos, el interés más bajo nunca lo va a agarrar y este es un problema que tuve cuando entró el covid, que la gente se metía Google a checar cuál era el interés más bajo y ellos estaban viendo este y pensaban que iban a agarrar este, pero no, porque nadie se puede dirigir directamente con el Banco Federal, la gente estaba viendo que era el 1.5% y en realidad los bancos estaban dando el 2.2% que fue el interés a 30 años convencional más bajo, otra de las cosas del préstamo, es que la cantidad de personas disminuye o aumenta dependiendo las reglas que se ponen en estos préstamos por ejemplo, entró el covid y todos los bancos subieron los requisitos para obtener el préstamo, subieron el requisito de el puntaje de crédito, Chase antes le daba préstamos hasta con 640, después que entró el covid lo subió a 680, y todos los prestamistas de aquí de Texas lo subieron automáticamente  a 640, cuando antes del covid podía sacar un préstamo con 550, ahorita ya todo regreso a la normalidad, hay bancos que prestan con 550, 580, 620, etcétera. Entonces tenemos al Banco Federal, después a los préstamos de los bancos y así es como funciona y por último llegamos nosotros, llegan las casas, el mercado de las casas, si se da cuenta son tres mercados que controlan el precio de las casas, tenemos al gobierno, las instituciones financieras los bancos y tenemos las casas, que si usted tuviera el dinero en efectivo no necesitaría nada de esto, llegamos a las casas y los dueños ponen sus precios y los compradores ofertan y ese es el capitalismo del que hablamos de que si hay un comprador dispuesto a pagar más entonces el dueño de la casa pues va a ganar más, pero si el comprador no quiero ofrecer mucho pues entonces el dueño de la casa tiene que bajarle y ajustarse de acuerdo al mercado.

Ahora voy a ponerle un ejemplo de cómo es que sube y baja el precio de una casa basadas con los 3 participantes de este mercado, tenemos una casa que su valor es $300,000 dólares, nosotros como vendedores ¿cómo llegamos al valor de una casa? los valuadores profesionales ¿cómo llegan al valor de una casa?, se saca el mapa dónde está esa casa, se hace un círculo de aproximadamente de una a dos millas, se ven todas las ventas que ha habido en los últimos seis meses y se comparan las casas, se trata de buscar una casa que esté igualita a esa, para ver cuánto la gente está pagando por esa casa, supongamos que allí en esa colonia, en esa subdivisión esta misma casa se vendió en $295,000 luego hay otra que se vendió en $305,000 entonces podríamos decir que esta casa vale $300,000 dólares, tenemos al dueño de la casa y a unos compradores, lo que sucede cuando el Banco Federal baja los intereses, hace que la gente califique para más, por ejemplo, si el Banco Federal baja los intereses vamos a suponer que al 3%, solamente tres personas califican para esta casa, ¿qué sucede si el Banco Federal dice lo voy a bajar al 2%? pues otro grupo de personas va a calificar para esta casa que antes no calificaban, porque un pago del 3% supongamos que sale en $2,000 dólares , pero si bajan ese interés al 2% el pago le va a salir en $1,500 dólares y todos los que ganan menos van a calificar para esa casa y eso hace que más gente califique y como son muchos se van a emocionar, se van a acelerar, la mayoría de la gente compra con las emociones y van a empezar a mandar ofertas para comprar esa casa y se van a dar cuenta de que no solamente hay una, ni dos sino que hay 10 ofertas para una sola casa y lo que van a hacer en lugar de ofrecer $300,000 qué es el precio justo en ese momento, van a ofrecer $310,000, $320,000 y eso es lo que hace que el precio de esa casa se vaya para arriba, entonces ya entendimos que es lo que hace el gobierno, es una cadenita que afecta y llega hasta el final para que las casas suban y bajen de precio.

Otro ejemplo, la casa cuesta $300,000 dólares, tenemos el dueño, muchos compradores y el interés está al 3%, el pago está en $2,000 dólares, el gobierno dice; vamos a subir los intereses y lo suben al 4% y el pago para esa casa va a salir en $2,500 dólares y lamentablemente estas personas ya no van a calificar y solamente tres personas logran calificar para esa casa, ¿qué es lo que va a suceder? la gente no va a ofertar arriba de $300,000 dólares o sea cuando son nada más 3 personas van a mandar sus ofertas a lo mejor en $290,000 o $295,000 dólares o a lo mejor $305,000 dólares pero van a ofertar alrededor de eso, ahora, ¿qué sucedería si aparte de que el gobierno subió los intereses, el banco sube los requisitos? por ejemplo, dicen que ya no van a aceptar gente con puntaje de 600, ahora tienen que estar en 700 para arriba, si los bancos que también están regulados por el gobierno, por dos compañías gubernamentales que se llaman Freddy Mac y Fannie Mae, suben los requisitos y dicen que ya no van a aceptar gente con puntaje de 600 ahora con 700, esas tres personas ya no van a calificar y a lo mejor nada más nos quedamos con un comprador y una casa y lo que va a hacer este comprador, le va a ofrecer menos al dueño y el dueño si de verdad quiere vender tiene que ajustarse a lo que el mercado está dictando y tiene que aceptar una oferta de menos valor, entonces esa es la cadenita cómo podría las casas bajar de precios, ahora el gobierno no va a ser eso, porque el gobierno está aquí para inyectar a la economía, para estimular la economía y la economía en Estados Unidos es lo que más se cuida, entonces esa es la forma en que puede subir.

Ahora, por ejemplo, tenemos la casa de $300,000 dólares, tenemos al dueño, tenemos los compradores, pero el dueño se empieza a emocionar y le entra la avaricia porque está viendo que hay muchos compradores y se dio cuenta que el vecino vendió su casa en $320,000 porque hay muchas ofertas de los compradores, entonces este dueño se va alocar, le va a entrar la avaricia y dice; yo quiero $400,000 dólares por mi casa porque hay muchísimos compradores y eso es lo que está sucediendo horita, entró el covid, los intereses bajaron, empezaron a haber muchísimos compradores en el mercado, muchas ofertas y los dueños ya se dieron cuenta y se están emocionando y quieren que pongamos las casas muy altas de precio donde no se están vendiendo, entonces qué pasa si esta persona dice; yo quiero que mi casa se venda en $400,000 dólares, porque hay suficiente gente dispuesta a comprar, sí, la gente está emocionada, pero no está loca, no van a ofrecer tanto y esa casa de este dueño va a estar 1, 2, 6 meses en el mercado y no la va a vender, lo que tiene que hacer este dueño para que se le venda es bajarle el precio, ahora, en realidad las casas no están bajando, es simplemente que esté dueño se aloco y la puso muy alta de precio y nunca se le va a vender, es cómo vender un carro que cuesta $10,000 y usted lo pone en $20,000 y después le bajas el precio, eso no quiere decir que los carros ya están bajando de precio, solo que este dueño se emociono de poner su casa muy alta y ahora la tiene que bajar y eso es lo mismo que está sucediendo con muchas compañías, por ejemplo, compañías como Open Door, las poquitas casas que tiene zillow las pusieron muy altas por todo lo que estaba sucediendo y ahorita  las tienen que bajar porque los intereses subieron un poquito y no tenemos tantos compradores, porque el interés más bajo durante el covid llegó aproximadamente al 2.2% a 30 años, un préstamo convencional y ahorita ese mismo préstamo está al 3%, la economía ya se desacelero un poquito. Esto es básicamente cómo funciona la alza y baja de los precios de las casas.

Así es como suben y bajan los precios de las casas, comparta esta publicación con sus seres queridos, con alguien que esté comprando casa, porque eso es muy importante de saberlo y nadie lo está explicando cómo se debe de explicar, siga aquí para aprender a ahorrar, ganar e invertir en el mercado de bienes y raíces.

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