Hola familias que gusto que están aquí en este día aprenderemos cómo meter una oferta y ganar la oferta de tu casa ¿Por qué? Porque se pusieron las cosas muy difíciles, llegó el covid y mucha gente pensó que el mercado de las casas se vendría hacia abajo y que bajarían de precio y fue todo lo contrario, empezaron a subir, la demanda fue más, los intereses bajaron, ahora hay más compradores y no hay casas y es difícil ganar las casas.

COMO GANAR LA OFERTA DE TU CASA CUANDO HAY MUCHA COMPETENCIA DE COMPRADORES

Yo soy realtor y trabajo con mis compradores y yo sé exactamente lo que se necesita para ganar una oferta, ¿qué significa esto? Vas a una casa, metes tu oferta y nunca la ganas, porque hay otras 20, 30 hasta 100 ofertas en una casa.

Así que vamos a ver qué es lo que tenemos que hacer para ganar esas ofertas. Por ejemplo lo primero que tienes que hacer para ganar una casa, es tener una búsqueda automática de tu realtor, una búsqueda de casas. Sé que andas buscando casas en realtor.com, zillow, trulia, pero déjame decirte algo, todas estas aplicaciones están lentas, tienen aproximadamente media hora, una hora, hasta 24 horas de retraso en lo que se conectan con la asociación de realtors. Nosotros cuando vendemos una casa ponemos toda la información en la asociación de realtors y de allí todas las demás compañías como zillow sacan la información de ahí y la reparten al público. Ahora, el propósito principal de estas aplicaciones y todas esas plataformas es el tráfico de información, significa que ellos quieren que usted ingrese su información obligatoriamente y ya que ellos tienen esa información, se la venden a realtors por 100, 150, 200, 300 y hasta 500 dólares, allá en california en las áreas mejores se trafica esta información y ellos están haciendo millones de dólares, así que tenga esto en mente.

BUSQUEDA AUTOMATICA

necesitas una búsqueda automática de tu realtor, para poder ganarle a todos los demás que andan también buscando casa, entonces, la búsqueda automática se hará directamente de la asociación de realtors y tú realtor la tiene que hacer en tiempo real, muchos hacen la búsqueda a cierta hora del día, pero no estamos para atrasarnos, por eso debe de ser la búsqueda en tiempo real, también dile específicamente qué es lo que andas buscando, si solamente necesitas en una área específicamente para que no te esté mandando interrupciones que te pueden simplemente desconcentrar de lo que verdaderamente quieres, ahora, casas que regresan al mercado, seguramente ha tratado de meter ofertas y no se las han aceptado y ya está un poco desesperado y culpan a su realtor, pero el mercado simplemente está difícil ahorita, entonces hay veces que mete una oferta en una casa y no se la aceptan, pero esa casa regresa al mercado en unos días porque los compradores no calificaron, no llegaron a un acuerdo de las reparaciones, etc. Lo que usted necesita saber es que tan pronto regrese esa casa al mercado, necesita una notificación en tiempo real en su correo electrónico, ¿como lo puede hacer? Diciéndole a su realtor que le haga una búsqueda para una casa nada más, le da la dirección de la casa, que le haga la búsqueda específica y que tan pronto regrese al mercado le llegue a usted una notificación automática a su correo electrónico. Esta es la forma en la que podrá asegurar, tan pronto esté disponible esa propiedad ustedes van a ser los primeros en saber antes de que aparezca en las plataformas de realtors.com, zillow y todas las demás.

ADQUIRIR INFORMACIÓN

Lo siguiente es adquirir información de tu realtor. Entonces, ya salió la casa que quiere, le encanta, está enamorado(a) de la casa, necesita adquirir información de su realtor para que pueda mandar la mejor oferta y quiero decirle que ahorita no es el tiempo de mandar ofertas $10,000 abajo, $20,000 abajo, ahorita el mercado está hirviendo y si usted quiere mandar una oferta de 10 mil dólares abajo se la rechazaran y nunca llegara a ningún lado, entonces, si está buscando una casa, buena, bonita y barata a lo mejor no hay, porque se están llendo hacia arriba de tanta competencia que hay, lo que va a adquirir de su realtor son los comparativos, dígale que saque las casas que se han vendido ahí en los últimos dos meses y en cuanto se han vendido arriba del precio de venta, ¿qué significa esto? si la casa la pusieron en 400 mil dólares y se vendió en 450 usted necesita saber estos dos números, en cuanto la pusieron y en cuanto se vendió, así usted ya sabe que el comprador se fue 50 mil dólares arriba del precio, eso es lo que necesita saber específicamente en el área que usted anda buscando.

Necesita saber en cuánto tiempo se vendió esa casa, si esa casa se vendió en un mes entonces, no es un mercado caliente, si esa casa se vendió en menos de una semana es un mercado hirviendo y necesita mandar la mejor oferta que usted pueda.

PREGUNTAS AL VENDEDOR

Otra cosa que hay que hacer es preguntarle al vendedor y para esto las preguntas las tienen que hacer su realtor al vendedor (al listing agent), al que está vendiendo la casa, estas preguntas son:

¿cuántas ofertas tienen?

¿Están las ofertas arriba del precio?

¿Tiene alguna oferta en efectivo o convencional?

Si mandamos una oferta de 350 mil dólares sin pedir gastos de cierre ¿esta oferta es llamativa para el dueño de la casa?

de esta manera recolectamos toda la información que necesitamos para mandar la oferta, la mayoría de los vendedores no pueden mantener secretos y dicen todo, lo único que hay que hacer es preguntarles, habrá unos muy reservados y no darán ninguna información, hay otros que no van a contestar, pero tenemos que hacer estas preguntas obligatoriamente, porque si no estaríamos mandando una oferta al aire, sin saber qué es lo que va a suceder, entonces estas preguntas si quieres apuntarlas y dárselas a su realtor para que le pregunte al vendedor.

Ya después de que sabe cuántas ofertas hay, cuánto tiene que ofrecer y más o menos sabe cómo está la situación de esa casa, entonces su realtor tendrá que darle seguimiento.

SEGUIMIENTO

Después de que mande la oferta llamará al vendedor y su realtor dirá:

“hola estoy dando seguimiento a la oferta que mandamos, quiero decirle que mi comprador está dispuesto a hacer lo necesario, para obtener la casa, está súper calificado y hasta los niños ya escogieron su recámara, sólo dígame qué tenemos que hacer para ganar la oferta y lo hacemos, le mandé la oferta con estos términos (ejemplo; la oferta es de 350 mil dólares, no haremos inspección y vamos a cerrar lo más pronto posible) ¿si cree que es llamativa esta oferta para su cliente o tenemos que mejorarla? aquí seguiré al pendiente para cambiar la oferta como ustedes quieran, solo avíseme, hasta luego.”

De esta manera es como su realtor tiene que comunicarse con el otro realtor para ganar la oferta, en este negocio no es tanto el contrato, sino es con quién te llevas, si su realtor le cae bien a la otra vendedora, esos son puntos de gáne y una llamada amigable con buena información, eso es lo que amarra muchas veces el trato. Entonces este es el seguimiento que tiene que dar su realtor. Una de las palabras claves que se utiliza en inglés es compelling eso significa, esta oferta es llamativa?, totalmente atractiva para tu vendedor? “is this offer compelling to your seller” y espero que me respondan y ahí me doy cuenta si mandamos la mejor oferta o si nuestra oferta está en segundo o tercer lugar.

¿qué más vamos a hacer para que esta oferta te la acepten? su prestamista su lender le llame al vendedor de la casa, un ejemplo de la llamada puede ser;

“hola soy el prestamista sólo quería avisarle que estoy listo para empezar a trabajar el préstamo de mi cliente (nombre de usted) es buen candidato(a), todo está en regla, lo único que necesitamos es la casa para continuar, avísanos si hay algo más que podamos hacer para que la oferta sea aceptada, muchas gracias y aquí estoy al pendiente de cualquier cosa que necesiten, hasta luego.”

Si quiere puede copiar esto que le acabo de escribir para mandárselo a su prestamista, dígale a su prestamista que le haga una llamada la vendedora para reforzar la oferta.

por último vamos a mandar la oferta con una carta a los dueños, la carta usted la tiene que escribir que salga de su corazón, algo breve, porque los dueños quieren vender rápido e irse de ahí lo más pronto posible, si pudieran vender mañana, mañana venden, así que no tienen tiempo de leer una explicación tan grande, sólo tres renglones diciéndole, gracias por la oportunidad de darnos de meter una oferta, espero que esta oferta sea aceptada, haremos todo lo posible, todo lo que ustedes necesiten que hagamos, para que esta oferta sea aceptada, pongan una foto con niños, esto es clave cuando mandan una foto, con niños conmueve el corazón, lo que estamos tratando de hacer es llegar por el lado monetario y llegar por el lado moral también y llegar al corazón de las personas y tocarlos a ver si son unas personas muy sensibles, ellos se van a ir por la foto y tiene que haber niños, si no tiene niño, pida un sobrino prestado, un nieto, quien sea, pero, con una foto bonita que les quebrante el corazón, para que te dé puntos en tu oferta y de esta manera he logrado que mis clientes agarren sus casas, y ganen esas ofertas, hemos tenido competencia de 30 ofertas, 40 ofertas y es difícil, pero implementando todos estos pasos usted podrá ganar su oferta.

Nos vemos en la próxima publicacion, en donde aprenderás como ganar y ahorrar dinero en bienes y raíces en los Estados Unidos, muchas gracias que Dios le bendiga y hasta pronto.