CASAS EN VENTA A MITAD DE PRECIO

CASAS EN VENTA A MITAD DE PRECIO

¡Llegó la hora de los descuentos masivos en las casas!

¡Cambiará su vida!

Empecé a recibir una serie de correos electrónicos de vendedores promocionando casas con grandes descuentos, una casa en venta a un increíble 55% de descuento, otra a un 30%, otra con un 38% de descuento, no sólo eso, sino que todo esto despertó mi curiosidad y fui directamente a varias plataformas para confirmarlo y efectivamente hay muchos descuentos que la mayoría de los consumidores no están aprovechando, así que invertí un poco de tiempo y analicé varios lugares, entre ellos los Ángeles California, donde encontré lo mismo, 68, 55 y 38 % de descuento.

De ahí me fui hasta la ciudad de Chicago Illinois y encontré una gran variedad de propiedades que se están vendiendo a un gran descuento, como una casa localizada en Keeler Ave, se vendió en $175,000 con un valor estimado por Zillow de $711,700 dólares para un descuento impresionante de 75%.

Y puedo seguir dando ejemplos en todo el país, pero mejor le voy a enseñar cómo puede encontrar y aprovechar estas oportunidades, probablemente está pensando ¿es verdad esto? y la respuesta es un increíble SÍ, en mi carrera de bienes raíces como agente e inversionista, he presenciado muchas ventas como éstas, donde al principio me preguntaba ¿Cómo se le ocurre al dueño vender tan barato? ¿El dinero no es lo más importante para ellos? y la respuesta es NO, aunque no lo creamos el dinero no es lo más importante para muchas personas y para estos dueños tampoco. Hubo otra docena de situaciones en las que el dinero es secundario, y ahí es donde entra usted y yo, para comprar la casa que siempre ha querido o su primera inversión a un gran descuento, entonces ¿Qué es lo que necesita hacer para conseguir una casa de estas?, lo primero que necesita es saber dónde están estas casas ahorita mismo, en qué mercado se encuentran y eso nos lleva a dos mercados principales donde se venden casas, el primero es conocido como “EL MERCADO”, este mercado es donde todos los agentes de bienes raíces o agentes inmobiliarios o realtors hacen sus transacciones y manejan aproximadamente del 90 al 95% de todas las ventas que suceden, estas casas son las que ve en plataformas como Zillow, Realtor.com, Trulia y también incluimos las construcciones nuevas, ahora, el segundo mercado más grande se llama “FUERA DEL MERCADO” significa que estas casas no están formalmente listadas, pero están en venta, este mercado conforma aproximadamente de un 5 a 10% de todas las ventas que suceden y aquí es donde se compran las casas a grandes descuentos y le voy a enseñar cómo encontrarlas.

Lo primero que vamos a hacer es abrir una página de google y escribimos off market properties in Orlando como ejemplo, le damos enter, ahora, no se vaya donde dice Ad, esto son promociones, van a salir varias páginas por ejemplo, landandfarm, está hablando de tierra y no queremos tierra, esta la pagina listings pero recuerde, no queremos los listados queremos las casas fuera del mercado, están las casas de Zillow, éstas no las queremos porque si está en Zillow, entonces ya todo el mundo sabe y ya no son off market, ahí esta otra donde dice off market le damos clic y efectivamente ahí encontramos unas casas, tiene que decir off market Price y vemos una casa que su off market Price es de $249,000 y tiene un valor de $325,000 dólares, está otra propiedad de $150,000 y con un valor de $225,000 dólares, está otra a $290,000 con un valor de $400,000 dólares.

Hagamos la misma búsqueda para Chicago, vamos a utilizar las mismas palabras claves que es off market in Chicago, le damos enter y acuérdese de no hacerle caso a los que dicen Ad, vamos a verificar  si esta casa está en el mercado, entonces copiamos la dirección y lo pegamos en la página de Zillow y de ahí vamos a seleccionar las respuestas que nos da Zillow y efectivamente está off market y la casa vale aproximadamente $348,000 dólares y la están vendiendo en $240,000 dólares, es increíble, vamos a probar otra casa, copiamos la dirección, vámonos a Zillow, pegamos la dirección y vamos a seleccionar de las respuestas que da, también dice off market, tiene un valor aproximadamente de $266,000 y la están vendiendo en $57,000, este tiene un descuento enorme, siempre tiene que verificar que no estén en el mercado.

Estoy emocionadísimo porque estoy seguro que esto que le escribo es lo más valioso en su vida financiera, sé que está aprendiendo muchísimo. Ya aprendimos acerca de los dos mercados, aprendimos cómo encontrar estas páginas, lo único que necesita es la palabra clave, la pone en google y métase a cada una de las páginas hasta que encuentre estas casas, ya que las encuentra, las verifica en Zillow para asegurarse de que no están en venta.

Ya que tiene los precios y las páginas, ahora lo que necesita es llamarle a estas compañías, ahora regresamos a las preguntas ¿Por qué estas compañías están vendiendo tan barato?¿ Por qué no las ponen formalmente en el mercado y les sacan lo que valen? y la respuesta es que hay muchas variantes en estas ventas de casas, por ejemplo: una de las más comunes es que los dueños no quieren nada con los realtors, por si no lo sabía, cuando está en el negocio se da cuenta de que hay una gran cantidad de gente que odia a los realtors, ya sea por experiencias pasadas, que hace años los estafaron o que sufrieron algún daño, entonces por eso ellos siempre tratan de comprar y vender sus propias propiedades sin realtors, y eso los lleva al off market y el precio que tienen que pagar por eso, es obviamente agarrar un gran descuento cuando venden su casa, entonces las compañías que están vendiendo estas casas, la verdad es que ellos no son dueños de estas casas todavía, lo que están haciendo es algo que le llamamos “el mayoreo” ellos contactan al dueño, firman un contrato para comprarle la casa y después buscan al comprador que es usted y le transfieren esa casa a un gran descuento, ahora, muchas de las cosas que está pasando detrás del telón puede ser un divorcio y eso me ha pasado a mí, yo como realtor una vez fui a una cita para poner una casa en venta, le dije a la persona, oye la puedes vender en tanto, pero la persona me dice: oye Sam estoy muy bloqueado con este problema que tengo de mi divorcio, cómprame la casa  y tú la vendes más cara y le dije está bien, llegamos a un acuerdo, yo se la compré y lo saque de ese problema, en una semana hicimos ese cierre y el pudo concentrarse en su divorcio y esa situación sucede con muchísimas personas, no nada más divorcios, estamos hablando de gente que pierde su trabajo, gente que se enferma, que perdió algún ser querido, que le vino algo catastrófico a su vida y no le ponen mucha atención a estas cosas como ser el dueño de una casa, de carros o los pagos, mucha gente que no está trabajando igual que antes y ahora ganan menos están dejando de dar sus pagos y el banco les va a quitar la casa y han entrado en depresión no les importa nada, entonces son muchas las situaciones que están pasando y eso sucede en mercados buenos y mercados malos, estas compañías como ya se lo mencioné, aprovechan todas estas situaciones para crear un mercado que se llama off market, fuera del mercado, para vender las casas bien baratas pero rápido.

El siguiente paso es contactar estás compañías, no está tan fácil, recuerde, es un mercado donde la mayoría son inversionistas, es gente que quiere hacer negocio y quiere comprar barato, es un mercado más agresivo, cuando les llame, ellos lo van a atender como cliente que ya sabe lo que va a hacer, usted ya tiene el dinero o el financiamiento, tiene todo arreglado para que ellos le vendan la casa, ellos no le van a llevar de la mano, no tienen servicio al cliente, no le van ayudar a comprar esta casa barata, ellos simplemente les firma o no les firma, eso es lo único que quieren saber, entonces necesita prepararse antes de que les llame.

Lo que nos lleva a el financiamiento o el tipo de pago y la primera opción para comprar estas casas es obviamente en efectivo, pues va a ir con estas compañías, les enseña su estado de cuenta mostrándoles de que verdaderamente tiene ese efectivo y rápido le van a dar los documentos, firma y en dos semanas se hace el cierre y hasta ahí se acabó, estas son las personas con las que idealmente estas compañías les gusta trabajar. Ahora, hay mucha gente con dinero en efectivo y recuerde, la gente que ha vendido otras casas, traen dinero en efectivo, entonces estas compañías cuando les llama y si les dice qué trae efectivo, rápido le van a atender, pero si les dice que trae financiamiento, debe de aprender a decirles las palabras adecuadas y eso se lo voy a enseñar ahorita. Entonces, quiere comprar estas casas a un gran descuento pero no tiene dinero y necesita financiar, para este tipo de transacciones no vaya a ir a su banco porque ellos no dan préstamos de este tipo, no vaya con un prestamista regular, con el prestamista de su cuñado, de su pariente, porque ellos no le van a poder ayudar, necesita un préstamo muy específico que se llama PRÉSTAMO TEMPORAL, es un préstamo que se lo dan solamente por seis meses o doce meses en lo que consigue un préstamo con su banco, entonces para este tipo de propiedades como se mueven muy rápido, estas compañías solamente venderían la casa si lleva un préstamo ya temporal o sea un préstamo que se va a ser rápido, ahora, ¿Cuál es la diferencia de esos préstamos? a grandes rasgos un préstamo temporal tiene menos requisitos o sea que no va a estar esperando 30 días o 40 días para que se cierre, no va a haber una inspección profunda, o sea que no le van a decir: tiene que reparar esto, tiene que reparar aquello, no le van a decir eso, es un préstamo duro, es un préstamo rápido en dos semanas está ese cierre y éste es el único préstamo que ellos aceptarían, ahora los requisitos para este préstamo normalmente le van a pedir del 20 al 30% de enganche, más aparte tiene que cubrir los gastos de cierre, lo que le recomiendo es cuando encuentre este tipo de prestamistas, llámeles y pregúnteles cuánto va a salir por todo hasta el final del cierre y ellos le van a dar el total. Con este tipo de préstamo ellos están acostumbrados a tratar con puro profesional, con inversionistas, entonces si usted es primer comprador y está tratando de hacer esto, le van a ver un poco raro así que tiene que ponerse un poco más firme, con seguridad llamarles y decirles: yo quiero un préstamo de esto, quiero esta casa para comprarla en tanto tiempo, la voy a refinanciar y esto es lo que voy a hacer, ya con eso usted puede ir a buscar estos bancos, y de la manera que puede encontrarlos es de la misma para encontrar las casas, por ejemplo; vamos a google y simplemente vamos a poner Hard Money Lender in Orlando un ejemplo y ya sabe que vamos a saltarnos esto que dice Ad y ahí los encontramos, puede abrir el mapa y ahí está la lista de prestamistas, no es lo mismo que un prestamista regular donde va con su familia, le explican y le dan una agua y lo tratan muy bien, aquí esto es más rudo, es más rápido y no le van a estar tomando de la mano, usted debe de llegar bien preparado.

Entonces, lo que va a hacer, les va a llamar y les va a decir: oiga ya tengo una casa que encontré con tal compañía y tengo tanto dinero para poner y necesito que me des un estimado de cuánto me saldría sacar un préstamo con ustedes y ya ellos van a hacer las cuentas, le van a mandar un estimado y los puede tomar en el teléfono, hágales varias preguntas acerca de cómo es que funciona todo esto, Pero, básicamente de la forma que funciona es, usted quiere comprar una casa, va con estas compañías, encuentra la página, les llama, encuentra la casa, va a ver la casa y le van a pedir un depósito grande, que no se le devuelve, le van a pedir de $3,000 a $5,000 de depósito para asegurar la casa por si algo sucede o si usted se echa para atrás, no le van a devolver el dinero si algo sucede que no sea culpa de ellos, no le van a devolver ese dinero, son casas muy baratas, va a agarrar un beneficio muy grande, pero es un mercado más agresivo, más acelerado, donde nadie tiene compasión de nadie, debe de ir a la segura y saber qué es lo que va a hacer. Ahora, si no va a comprar, lo que yo le recomiendo es que primero obtenga el financiamiento, encuentre una de las casas que están vendiendo allí en el internet y obtenga su dirección y tenga la lista por si le pregunta el banco donde le van a prestar y obtiene el financiamiento, dígales: chéquenme todo y díganme si me prestan el dinero o no, ellos no le van a dar una carta de pre aprobación como lo hacen los bancos tradicionales, ellos simplemente van a mandar un mensajito o le van a dar una llamada de trabajo y le dicen: sí está bien, cuando encuentre la casa nos avisa y nosotros empezamos el proceso. Ya teniendo la casa, tiene que conectar a la compañía que está vendiendo esta casa con el prestamista para que en el momento que firme y dé su depósito, el prestamista se empieza a comunicar con la compañía de título para que empiecen a hacer el proceso, el prestamista va a pedir cosas como una evaluación, va a asegurarse de que la casa tiene un título limpio, la compañía de título por el otro lado también va a asegurarse de que la casa tiene un título limpio, de que le van a entregar una casa limpia sin ningún problema.

Ahora llegamos a la parte en donde usted tiene muy poquito dinero y aún así quiere aprovechar estos precios de estas casas, si tiene muy poquito dinero, digamos el 2, 3% nada más, se va a poner más difícil para que pueda conectarse con estas compañías, lo que nos lleva al plan b, que es hacer lo que estas compañías hacen para encontrar estas casas baratas y para eso le voy a enseñar la estrategia que yo utilizo y que utilizan los demás inversionistas profesionales para encontrar sus propios negocios sin tener que usar meramente a estas compañías.

Aquí tenemos una plataforma que yo utilizo y que muchos inversionistas utilizan, tiene toda la información de todas las casas en el país, esta plataforma es pagada pero tiene una prueba de 7 días que puede aprovechar. Vamos a ponerle las Vegas Nevada, ya que estamos ahí en las vegas, escoge su propia ciudad, ya que estamos ahí vemos que hay medio millón de posibilidades de casas, ahora, estas casas no están en venta y esto es el esfuerzo extra que tiene que hacer si no tiene mucho dinero, o sea si no tiene un 20% o 30% para ganar un préstamo duro, entonces necesita recurrir a esta opción, ya que está ahí, se va a filtros y donde dice opciones de lista rápida, hay una lista de problemas por los que la gente atraviesa, que los hacen que estén perdiendo sus casas o que las vayan a perder, recuerde de lo que hablamos que muchas veces la gente no vende sus casas para sacarle lo más que se pueda de dinero, muchas veces las están vendiendo por problemas que hay, entonces ahí hay una lista grande que puede utilizar, por ejemplo puede utilizar la de los divorcios, los que están yéndose a la bancarrota, puede utilizar los que tiene casas rentando y que ya están cansados y tienen problemas, vamos a escoger las casas que va a quitar el banco, aquí en las vegas tenemos una lista de dos mil casas, ahora vamos a filtrarla un poquito más, en la opción de fecha de la subasta escogemos el día para que solamente le dé las casas que van a ser rematadas la próxima semana o en los próximos 30 días y ahí vemos que hay 32 casas que van a ser rematadas o sea que el banco va a quitar y obviamente se tiene que tomar una acción, en estas casas básicamente el dueño tiene dos opciones, tiene que pagar o va a perder la casa, entonces la mayoría de las veces si el dueño no pudo pagar en los meses pasados, menos va a poder pagar ahorita, lo que nos lleva a una muy buena oportunidad para que vaya, analice estas casas y si es un buen negocio les ofrezca que usted se encarga de los pagos y les va a dar un dinero extra.

Por ejemplo, está esta casa, el dueño va a perder la casa, ya dieron la notificación y el condado ya sabe, la corte, el banco, ya le llegaron varias cartas y estoy seguro que esta persona ya sabe lo que viene, entonces hay qué contactar este dueño para ver si quiere vendernos esta casa, si ve esta casa ya está on market y no queremos casas que están en el mercado, queremos casas que están fuera del mercado, se va a ir a otro filtro que es el MLS y donde dice on Market le damos la opción de NO, porque queremos casas off market, esas son las que queremos, ya que tenga la casa necesita contactar al dueño, para eso vamos a escoger todas las casas y las ponemos en una lista, vamos a darle crear una nueva lista y le ponemos las vegas casas reposeídas por el banco o el título que usted quiera, ya que lo que hacemos esta lista cerramos, nos vamos donde dice skip tracing, ahí va a obtener el número de teléfono para que le pueda llamar a todos estos dueños y obviamente hacer la proposición si le venden la casa, selecciona los contactos, buscamos el titulo que usted puso ejemplo las Vegas casas reposeídas por el banco, vamos a añadirlos acá abajo que se ponga amarillo, le da done, después le da next y básicamente nada más tiene que seguir la página para comprar estos números, le van a cobrar 12 centavos por casa, si encuentran los números de teléfono le van a cobrar, si no encuentran ninguno no le cobran nada, ya que los tenga, se va donde dice contactos y los números van a estar a la derecha y ya usted puede empezar a marcarles a cada uno de ellos, de esta manera es como usted busca a estos dueños y empieza a hacerles la proposición.

Ahora, regresamos a lo mismo, si tiene dinero en efectivo va a ser fácil ofrecerle cierta cantidad, aceptan sí o no, hace el trato, va con un abogado que le prepare todos los papeles y si se acabó, si tiene un financiamiento de un préstamo duro entonces lo mismo aplica, va con un abogado, va con una compañía de títulos y ahí hace la transacción, si tiene poquito dinero y no sabe cómo meterse en esto y no sabe cómo manejar esta situación, la única opción es encargándose de los pagos de esa casa, hay dos opciones, si la casa ya está pagada le va a proponer al dueño que se la venda de dueño a dueño y para esto necesita tener un poquito de dinero para convencerlos, ya sea $5,000 dólares, $10,000 dólares, dependiendo del mercado, en mercados como california a lo mejor $10,000, $20,000 no es nada, necesita ofrecerle $50,000 para convencerlos, pero en mercados más pequeños como Orlando Florida, como en Texas donde las casas están más baratas a lo mejor $5,000 o $10,000 dólares los puede convencer y eso va a depender de lo que el dueño quiera. Entonces, si la casa ya está pagada usted llega le propone que le vendan la casa de dueño a dueño, o si la casa es como la lista que estuvimos viendo que son casas que las va a quitar el banco, ese tipo de casas, usted puede proponerles darles 5,000 dólares y que usted se va a encargar de todos los pagos y va a pagar la cuenta que se debe y más aparte le va a ayudar para que su crédito no se arruine y de esa manera amarra ese trato, ahora, cuando se trata de eso, se pone un poquito más complicado, porque no tiene la asistencia de nadie, entonces para eso necesita saber cómo hacer este tipo de transacciones.

En resumen ya le expliqué lo que significa casas en el mercado y casas fuera del mercado, nos vamos a concentrar en las casas fuera del mercado, se va a ir a google, va a poner la palabra clave off market properties in y va a poner su ciudad o su zona donde está o el código postal, etcétera. Va a encontrar estas páginas y va a llamarles, pero para esto ya debe saber con qué va a pagar la casa, si trae dinero en efectivo no hay problema, llámeles y le van a atender rapidísimo, si quiere un préstamo duro, entonces necesita primero ir con el prestamista para que le aprueben que verbalmente le digan que si lo van a ayudar y ya teniendo esto, usted viene con esta compañía, le dice quiero esta casa ya tengo el préstamo, dónde firmo y empieza la transacción, ellos se encargan de todos los documentos, va a ir a una compañía de título y va a tener un título limpio y la tercera opción que es más complicada y recuerde entre menos dinero tenga más complicado es el proceso, ahora, si no tiene dinero, el proceso es muy similar, busca la casa, le llama a los dueños, les propone el trato y ya que tenga esa proposición, va a ver a un abogado para que le prepare todos los documentos y pueda hacer el cierre de esa casa.

Así que familias voy a seguir trayéndoles información importantísima donde les enseño cómo comprar una casa por primera vez, si lo quieren hacer de la forma en el mercado y todas las herramientas que necesitan como inversionista o como comprador de casa.

Nos vemos hasta la próxima.

Nos vemos en la próxima y aquí abajo les DEJO MAS RECURSOS DE COMO COMPRAR CASA ↓


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