¿COMO PEDIR UN ANÁLISIS A UN AGENTE INMOBILIARIO EN BIENES RAÍCES?

¿COMO PEDIR UN ANÁLISIS A UN AGENTE INMOBILIARIO EN BIENES RAÍCES?

Hola familias hoy les voy a enseñar cómo le pueden pedir a un realtor que les haga un análisis para la casa que quieren vender o quieren comprar, para comenzar tienen que estar trabajando con un realtor para que les haga el análisis de cuánto vale la casa y si quieren invertir, comprar una casa y después venderla necesitan saber en cuánto pueden vender esa casa y un análisis de un realtor es el mejor porque nosotros tenemos todas las herramientas y como vemos casas todos los días ya estamos bien familiarizados con los precios y los tipos de casas, entonces les podemos dar números más exactos que cualquier otra persona y si quieren vender, les voy a enseñar cómo pueden decirle a un realtor que les haga el favor de hacer un CMA, ahora acuérdese que nosotros trabajamos por comisión, cada vez que vendemos algo nos pagan una comisión, pero si no se vende no ganamos y ahí hay realtors que la verdad si batallan mucho con el dinero porque no tienen casi ventas y es muy difícil para ellos a hacer ventas, ellos ayudan a medio mundo pero al final de cuentas casi nadie compra y no tienen esa facilidad de hacer estas ventas, entonces les voy a enseñar cómo pueden tratar de convencer a un realtor para que les haga un análisis, pero primero les voy a enseñar todas las herramientas que nosotros tenemos para hacer este tipo de análisis.

Ya estuve hablando de cómo hacer la evaluación de su casa, cómo saber el precio y ya hablé de las herramientas de cómo hacer un análisis con Zillow, con Realtor.com y también de cómo hacer un análisis en la página de Redfin, ahorita estaré hablando de cómo hacer un análisis con un Realtor, como pedirle que le haga un análisis y por último cómo utilizar el programa Propstream, esto es el nivel máximo donde puede llegar, es lo que utilizan los profesionales, es una herramienta súper poderosa tiene la información de todo el país, tiene información de todas las casas, información de los dueños, es increíble, le da hasta el teléfono de los dueños, etcétera, ahora, es una subscripción un poco cara que hay que pagar mensualmente, yo la tengo y la utilizo y eh ganado mucho dinero con la información de eso y acuérdese que aquí en Estados Unidos la información es dinero.

Vamos a ver las herramientas que nosotros los Realtors tenemos y aquí le tengo mi página, mi portal de Realtors y una de las herramientas que tenemos es que podemos filtrar una casa de las que están en venta, las que acaban de llegar al mercado, las que regresaron al mercado o sea que ya estaban a punto de venderse pero regresaron al mercado, las que están extendidas esto significa que ya se había vencido el plazo del contrato de venta y las extendieron, las que les cambió el precio y todos estos filtros no los tienen ninguna de las páginas porque esta herramienta nosotros pagamos mucho dinero y estas herramientas no se las dan a nadie si no tienen la licencia, entonces necesita varias cosas como tener la licencia, estar con un bróker y necesita unirse a la asociación de su ciudad y después de eso ya puede accesar a esas herramientas, también podemos filtrar las casas que apenas entraron en contrato, podemos filtrar las casas con un contrato pero están aceptando ofertas de respaldo, todas estas opciones no las tienen las páginas gratis, tenemos muchísimas opciones de como filtrar las casas para hacer un análisis más exacto, también tenemos el mapa donde podemos cortar solo donde usted quiere hacer el análisis.

Tenemos todos los tipos de casas por ejemplo, las casas construidas, las casas de jardín, las casas manufacturadas, las casas modulares, también tenemos opciones para ver condominios, casas dúplex, triples o departamentos que se venden de dos a ocho unidades, podemos ver los terrenos, residenciales, comerciales, ver ranchos, podemos ver todas las casas que están en renta, propiedad comercial desarrollada o sea edificios desarrollados, propiedades comerciales de tierra que está vacía, granjas, ranchos y podemos ver esto que se llama Cross property que a veces hay propiedades que son diferentes que tienen varios tipos de zona en la misma propiedad y también esas propiedades tenemos acceso, podemos filtrar el precio, el año, los baños, las recámaras, proposed terms eso es algo que no puede filtrar en ninguna de las aplicaciones gratis o sea que aquí puede ver qué tipo de préstamo califica para esta casa por ejemplo, hay préstamos convencionales, fha, de dueño a dueño, de renta a compra, hay otros tipos que son como de dueño a dueño pero tienen otros nombres, hay veteranos de Texas, en efectivo, hay gente que quiere intercambiar casas aunque no lo crea, hay préstamos de 100% financiados, hay préstamo militar y hay muchísimos, hay una infinidad de tipos de préstamos en los que puede comprar una casa, también tenemos los pies cuadrados, el tamaño del terreno, los medios baños, los estacionamientos, que eso lo tienen las páginas gratis, yo le voy a enseñar algo que no lo tienen las páginas gratis y es los meses atrás, yo puedo ver el historial hasta 24 meses y de ahí puedo ver todos los meses de historial cuando estoy haciendo un análisis para vender una casa, le voy a enseñar solamente lo que no tienen las páginas gratis, este miscellaneous es una lista enorme de cosas que podría tener una casa por ejemplo, si la casa está en zona de inundación yo tengo este filtro, nada más lo pongo y me dice si la casa está en zona de inundación, si el dueño de la propiedad es el banco yo tengo esta opción para ponerla ahí, si es una corporación dueña de esa propiedad yo tengo la opción ahí, si es una compañía de reubicación la tengo ahí, si es una venta de herencia o sea que se murió la viejita dejo el testamento y ahora están repartiendo a todos los hijos y los hijos están vendiendo ahí tengo esta opción, casas que tengan 10 años de garantía en la fundación de la constructora aquí está la opción o sea hay muchísimas, es increíble todas las opciones que tiene ahí, si está en lugar histórico de la ciudad le puedo poner ese filtro y me va a enseñar todas las casas que están en el lugar histórico de la ciudad, si la casa tiene un vídeo virtual para ver la casa por dentro ahí lo selecciono y me enseña todas las casas con vídeo, todos estos filtros nos ayudan a nosotros a hacer un análisis exacto, un análisis correcto.

Podemos poner el nombre de la subdivisión, también puedo usar el mapa de nuestra asociación que marca la ciudad por bloques y es más fácil, puedo poner la dirección, poner el número de venta, puedo filtrar la fundación puedo ponerle de cemento, postes de madera, postes de cemento y puedo escoger que tenga sótano, que tenga otro tipo de fundación, puedo escoger el nombre de la constructora, puedo ver todas las casas que se han vendido de cierta constructora, también si la construcción es nueva o usada, puedo filtrar cómo se vendió la casa, si se vendió en efectivo, si se vendió con préstamo convencional, préstamo fha y eso le dice bastante cuando quiere vender su casa, porque no es lo mismo vender en efectivo que vender con un préstamo fha, por ejemplo, cuando usted vende en efectivo normalmente va a vender abajo del precio justo, los que pagan más son las familias que tienen sus trabajos, están ocupadísimos y andan buscando casa rápido los fines de semana y tienen que tomar una decisión y no tiene ni idea de los precios, ellos son los que pagan más, las familias son los que traen los préstamos fha, los préstamos convencionales, los VA, entonces este filtro es muy importante, nosotros como realtors tenemos una lista grande del tipo de casa, si tiene chimenea, cuántos pisos tiene, si es adaptable a personas discapacitadas, el tipo de aire acondicionado, el número del HOA, cuánto cobran, cual es el nombre y cuál es la página del HOA, de cómo se calienta la casa y qué tipo de combustible utiliza si es luz, gas o paneles solares, qué tipo de escuela, hacia donde está viendo la casa, o sea si quiere que su casa sólo vea hacia el norte porque no le gusta que el sol pegue detrás de la yarda, también tenemos ese filtro, la recámara principal si la quiere en el primer piso, tenemos ese filtro y todas las herramientas para hacer un análisis efectivo.

Entonces ¿cómo le puede hacer para convencer a un realtor para que le haga un análisis? lo que va a hacer, si es el vendedor de la casa, lo único que tiene que hacer es buscar a alguien y ellos se lo van a hacer con confianza ¿Por qué? porque usted es el dueño de una casa y con eso usted vale bastante para los realtors, porque tiene un producto que se puede vender, lo único que necesita es tomar la decisión de vender y se vende, si usted es el dueño de la casa y le habla a un realtor que le haga un análisis por qué está pensando vender, él se lo va a hacer, pero tiene que decirle que está pensando, porque si usted le dice que nada más está de curioso que quiere saber el precio, no le van a hacer caso, porque nosotros no estamos ahí para perder el tiempo y en mi caso tengo mucha experiencia y puedo identificar a las personas que están jugando y las que no, entonces una cosa de las que me convencería a mí sería, estamos pensando vender para el próximo mes o en tres meses y si me dicen eso a mí yo les hago mil preguntas y a final de cuentas me voy a dar cuenta si sí o no, se puede meter en facebook, le pone ando buscando realtor y se le van amontonar como avispas y todos lo van a querer ayudar y esa es la manera. Ahora, si está comprando casa, tiene que estar trabajando con su realtor y él le puede hacer esta búsqueda especialmente si anda buscando casa, le puede pedir los filtros que usted quiera, ya le enseñe que tenemos filtros de todo, así que lo que usted quiera ellos se lo pueden filtrar y mandarle las casas de acuerdo a lo que quiere, si quiere saber el precio de la casa, ellos le van a hacer un análisis cuando vaya a hacer una oferta de la casa, si usted quiere y se lo tiene que pedir o sea meta la oferta, le dice al realtor; oye ¿me podrías ayudar a hacer un análisis para ver cuánto vale esta casa?, ya ellos le van a hacer este análisis, por cierto este análisis nosotros lo conocemos como CMA, nadie lo conoce, así que tiene que decirle; oye quiero vender mi casa ¿me podrías hacer un CMA o análisis del mercado para ver en cuánto puedo vender? y de esa manera ellos van a saber de qué se trata.

Si es inversionista de la manera que podría convencer a un realtor para que le haga un análisis es decirle; oye voy a comprar este flipper, esta propiedad, la voy a remodelar y después voy a necesitar venderla, ¿me podrías ayudar a hacer un análisis de en cuanto la podríamos vender ya que la casa esté lista?, entonces el realtor el vendedor va a pensar que ellos van a agarrar la venta y si les quiere dar la venta adelante y van a pensar que van a tener la venta y le van a hacer ese análisis, ahora, tiene que ir con un realtor que tenga aproximadamente entre 1 y 2 años trabajando, porque tiene un poco de experiencia, ya después de dos años lo van a identificar, nosotros los realtors casi no trabajamos con inversionistas porque son personas que están buscando negocio, ellos anda preguntándole a mil realtors y las probabilidades de que terminen trabajando con uno son muy poquitas, a mí me pasó el primer año, les hice análisis a infinidad de inversionistas, les enseñé casas y ¿sabe cuántos inversionistas compraron conmigo? 0 cero y gasté muchísimo tiempo el primer año, después de eso me di cuenta que los inversionistas no convenía trabajar con ellos y dejé de ayudarlos, ahora me habla un inversionista y casi le estoy colgando el teléfono porque no me gusta trabajar con ellos, es mucha pérdida de tiempo para nosotros los realtors, pero si usted es un inversionista, llámele a un realtor que tenga 1, 2 años de experiencia y dígale; voy a comprar esta propiedad, la voy a arreglar y la necesito vender ya que esté lista ¿me podrías hacer un CMA o me podrías hacer un análisis del mercado? ya ellos con mucho gusto se lo van a hacer y yo le recomiendo que no se aprovechen de las personas, si les da a que hagan un trabajo trate de recompensarlos si algún día tiene la oportunidad.

Entonces esta es la forma en que puede dirigirse con un realtor.

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